En este artículo, exploraremos el marketing de contenidos para inmobiliarias y cómo pueden aplicarlo a su negocio para lograr resultados efectivos.

Conoce la definición del marketing de contenidos para inmobiliarias

Para empezar, es importante definir qué es el marketing de contenidos. Se trata de una estrategia de marketing enfocada en la creación y distribución de contenido relevante y valioso con el objetivo de atraer, informar y fidelizar a una audiencia específica.

En el caso de las inmobiliarias, este contenido puede estar enfocado en informar acerca de las tendencias del mercado inmobiliario, consejos para la compra o alquiler de una propiedad, así como sobre la zona donde se encuentran las propiedades.

La clave del éxito del marketing de contenidos

Una de las claves del éxito del marketing de contenidos para inmobiliarias es tener en cuenta las necesidades y deseos de su audiencia. Para ello, es fundamental conocer a su público objetivo y crear contenido que responda a sus preguntas y preocupaciones.

Además, es importante tener en cuenta que el marketing de contenidos no se trata solo de publicar contenido en el blog de la inmobiliaria. El contenido también puede ser compartido en redes sociales, en newsletter o incluso en videos en YouTube.

¿Cómo crear contenido de calidad para el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas que buscan atraer a su audiencia y fidelizar a sus clientes en un mercado altamente competitivo. En este sentido, el blog es una de las plataformas más utilizadas para crear contenido relevante y útil para los lectores.

La clave para crear un contenido exitoso es ofrecer información valiosa que resuelva las necesidades de su audiencia. Por ejemplo, si su inmobiliaria se enfoca en la venta de propiedades de lujo, podría crear contenido que se centre en los beneficios de vivir en una casa de lujo o cómo elegir la propiedad adecuada para su estilo de vida.

Además, es importante que el contenido sea entretenido y atractivo para los lectores. Las inmobiliarias pueden publicar contenido sobre decoración, arquitectura o diseño de interiores, que permita a los lectores obtener ideas para mejorar sus propias casas y propiedades. Asimismo, se pueden crear listas con recomendaciones de lugares para visitar en la zona donde se ubican las propiedades en venta.

Otra forma de atraer a su audiencia y posicionar su marca como una experta en el mercado inmobiliario es a través de la publicación de entrevistas con expertos en el sector o clientes satisfechos que puedan dar su opinión sobre la calidad de sus servicios.

La importancia de fidelizar clientes en el marketing de contenidos para inmobiliarias

Además, es importante recordar que el marketing de contenidos no solo se trata de atraer nuevos clientes, sino también de fidelizar a los ya existentes.

Según HubSpot, es importante crear contenido que mantenga a sus clientes informados sobre las nuevas propiedades disponibles y las tendencias del mercado inmobiliario.

También pueden enviar boletines electrónicos con información relevante y actualizada sobre el sector inmobiliario.

¿Y cómo mido esos resultados?

Para saber si su estrategia de marketing de contenidos para inmobiliarias está logrando los resultados deseados, es necesario medir los resultados.

Una forma de hacerlo es a través de Google Analytics, que permite medir el tráfico a su sitio web y cómo los visitantes interactúan con el contenido.

También pueden monitorear el número de consultas que reciben y las conversiones que se logran, así como el número de ventas realizadas.

En resumen, el marketing de contenidos es una estrategia efectiva para las inmobiliarias que buscan atraer a su audiencia y establecerse como líderes en el mercado.

Al crear contenido relevante, útil y entretenido, las inmobiliarias pueden aumentar su visibilidad, atraer a más clientes potenciales y mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda.

Y tú, ¿Te animas a dar el paso para el gran cambio? Desde Inmovisual contamos con un equipo experimentado en el marketing de contenidos . ¡No dudes en preguntar!

Y te preguntarás, ¿Qué es el Inbound Marketing? No te preocupes, a través de este artículo aprenderás en qué consiste una estrategia de inbound marketing y porqué es tan importante para tu estrategia de marketing digital a la hora de la captación de clientes potenciales.

¿Cómo surgió el Inbound Marketing?

Pese a que los principios del Inbound se vienen desarrollando desde hace décadas, el concepto Inbound Marketing consta del año 2005. Aunque no se popularizó hasta 2009, coincidiendo con la publicación del libro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs por parte de Brian Hallingan y Dharmesh Shah, fundadores de la herramienta de Marketing HubSpot.

Desde entonces, el Inbound Marketing se ha convertido en una de las estrategias principales en el marketing, haciendo que miles de negocios digitales consigan el éxito a través de una publicidad amigable y no intrusiva.

Una vez mencionado el origen del Inbound Marketing, vamos a explicaros qué es inbound, cuáles son las fases y cómo implementarlo en tu Inmobiliaria.

¿Qué es Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes a través de métodos no invasivos, de forma natural, acompañándolos hasta la finalización de la transacción que deseas que realice. Es decir, es el cliente quien busca tu negocio, y no lo contrario. 

Para ello se suelen realizar estrategias de posicionamiento SEO, creación y difusión de contenidos de interés en redes sociales, diseño de landing pages en el que se ofrece contenido de valor, creación de de documentos descargables como guías, Ebooks o plantillas…

Es un proceso a medio-largo plazo en donde los resultados acaban apareciendo, siempre y cuando sepas escoger adecuadamente las técnicas y los canales que se ajusten a tus necesidades y las de tus clientes.

¿Cuáles son las fases de la metodología inbound?

La metodología de inbound marketing se divide en cuatro etapas principales: la atracción, la conversión, la venta y la fidelización. Explicamos cada una de estas a continuación:

• ATRACCIÓN

La atracción de personas a tus canales de comunicación (Página web, blog, Redes Sociales…) es el primer paso de la metodología Inbound y la más importante. Y es que si una página web no genera tráfico, está claro que pocos leads va a tener, por lo que no se van a alcanzar los objetivos de venta, y como bien sabemos sin ventas no hay beneficios, y por tanto no hay negocio.

¿Cómo puedes conseguirlo? En Inmovisual te mencionamos algunas de las estrategias que se pueden emplear en esta fase de atracción:

Redes Sociales

Dentro de una estrategia de inbound marketing, las redes sociales cuentan con una gran importancia como canal de difusión de contenidos y de contacto con la comunidad. Y más teniendo en cuenta que en el mundo hay alrededor de 4,2 mil millones de usuarios con un perfil activo en al menos una red social.

La clave está en realizar un plan en cada red social que permita atraer clientes potenciales e interactuar con la comunidad de una forma directa y personal.

Blog

El blog es un canal de comunicación muy útil al igual que las redes sociales, que puede influir positivamente en el crecimiento de tu inmobiliaria. 

El objetivo principal del blog es ofrecer información de interés que den respuesta a los intereses de los usuarios a través de contenidos de calidad, bien redactados, que se vayan actualizando y, por supuesto, que aporten valor.

SEO

¿Para qué sirve tener un blog con increíble contenido si los usuarios no pueden encontrarlos fácilmente en los buscadores de internet? De nada. Por eso es fundamental optimizar el contenido, establecer una estrategia de palabras clave definidas, implementar una buena estrategia de linkbuilding, trabajar los headers de cada entrada…

El SEO (Search Engine Optimization) es precisamente un conjunto de técnicas para optimizar tu página web, con el objetivo de alcanzar un buen posicionamiento en los rankings de los principales motores de búsqueda.

• CONVERSIÓN

Una vez que se logra atraer a los usuarios a tus canales de comunicación, el siguiente paso es convertirlos en registros o leads, es decir, conseguir información acerca del usuario, normalmente a cambio de proporcionarle algo de valor, con el fin de obtener datos, como el e-mail o el teléfono.

Estas son las estrategias que puedes utilizar en esta fase:

Formularios

Son los apartados donde el usuario nos deja sus datos personales.

Habitualmente suelen utilizarse como formularios de contacto, donde el usuario rellena una serie de requisitos (nombre, apellido, email, teléfono…) para recibir información acerca de nuestros servicios.

Call to Action (CTA)

Son los botones, banners o imágenes que se insertan en las páginas web o en los blogs con el fin de llamar la atención de la audiencia para que clicken en él y accedan a una landing page o nos dejen sus datos en un formulario. Es decir, el vínculo entre el contenido de la web donde navega el usuario y la página/oferta donde se realiza la conversión.

Landing pages

Es la página que ha sido diseñada específicamente para convertir un usuario en un lead. Los usuarios acceden a ella en busca de algo concreto, de una recompensa. Este tipo de contenidos premium son gratuitos, y lo único que se le pide al usuario a cambio es que rellene un formulario con sus datos. Una vez se obtienen esos datos, el usuario se convierte en un lead con el que nutrir la base de datos de nuestra empresa.

• VENTA

Llegados a este paso, cerrar una venta puede parecer una tarea sencilla, pero no lo es. Ahora ha llegado el momento de conocer algo más información del cliente del que se ha obtenido sus datos.

Para ello es imprescindible la utilización de un software específico de automatización de marketing para poder realizar acciones de lead scoring (calificación de leads) y lead nurturing (maduración de leads).

Lead scoring

Nos permite saber sobre qué leads actuar y cómo. Consiste en clasificar a los lead en función de determinados criterios.

Lead nurturing

En cambio el lead nurturing es la herramienta que nos permite actuar sobre los leads. Este proceso se consigue a través de un acompañamiento,  aportando al lead lo que necesita en cada momento mediante una estrategia de contenidos personalizados para cada contacto.

• FIDELIZACIÓN

Es el último paso del Inbound y que muchos olvidan: fidelizar al cliente.

Hay que lograr que los clientes estén satisfechos, que te recuerden. Para ello, hay que intentar no perder la relación con ellos y seguir interactuando a través del envío de información, encuestas o contenido personalizado para mantenerlos satisfechos y que nos recuerden.

Conclusión, ¿Por qué invertir en el Inbound Marketing?

Si todavía no te has parado a pensar de que tienes que empezar a usar el Inbound, deberías hacerlo cuanto antes.

A través de contenido útil y de alta calidad los usuarios pueden conocer tu inmobiliaria para, posteriormente, convertirse en leads y convertirlos en un cliente potencial. Utilizando una estrategia no invasiva, pero si persuasiva.

Y tú, ¿Te animas a dar el paso para el gran cambio? Desde Inmovisual contamos con un equipo experimentado en la metodología de Inbound Marketing. ¡No dudes en preguntar!

A través de las redes sociales y las reseñas de Google, los clientes pueden expresar tanto su agrado como su descontento con tu negocio.

Normalmente no se le da la importancia que merece a las reseñas tanto positivas como negativas, cuando el obtener comentarios y responder a ellos es una de las herramientas más importantes  para potenciar la reputación de tu inmobiliaria.

La mayoría de los clientes interesados en contratar algún servicio, acuden a las redes sociales o Google para revisar comentarios y recomendaciones acerca del negocio que ofrece dicho servicio.

El problema que te puedes encontrar y que es muy difícil de remediar, es  que tu competencia o alguna persona realice un comentario negativo sobre tu negocio.  En caso de que eso ocurra, lo primero que debemos hacer es no ignorarlos. 

Ante una reseña negativa, ¿conviene responder o dejarla pasar?

Responder de una manera personalizada a todas las reseñas, también las negativas, será premiado por los consumidores y a la vez mejorará tu posicionamiento en Google. 

Hay calificaciones negativas que solo muestran la valoración, pero que no aportan argumentación alguna acerca de esa baja calificación.  En este caso, al no aportar ningún tipo de información, es recomendable responder a todas las valoraciones, para pedir que justifique la baja calificación y de esta manera, en caso de no obtener una respuesta,  desenmascarar la mala intención del opinador.

También puede ocurrir el caso de encontrarnos ante comentarios dañinos que carecen de contexto. Una parte de esos comentarios pueden proceder de personas que trabajan para la competencia o simplemente de personas a las que no les cae bien la empresa o han tenido una mala experiencia con algunas de las personas que trabajan para esa empresa.

En el caso de que haya una mala opinión con una explicación razonable, hay que asumir los errores, y responder con transparencia sobre la situación, justificando los hechos y, en caso necesario, disculparse por los errores cometidos. 

¿Cuáles son las ventajas de tener una buena reputación online?

1º. Posicionamiento Local.

Cuantas más reseñas positivas obtengas, mejor será tu posicionamiento SEO local. Este tipo de posicionamiento es fundamental para destacar por encima del resto de las inmobiliarias de tu zona.  

2º Son importantes para tu imagen empresarial

Las reseñas positivas generarán una mayor confianza en los clientes que estén buscando una inmobiliaria a la que acudir en busca de un inmueble que adquirir o poner a la venta/alquiler. 

3º Mejora el tráfico a tu web

Si un usuario observa que hay valoraciones muy positivas de tu negocio es muy probable que muestre interés por adentrarse en tu página web y profundizar en lo que vendes. Esto aumentará tus ventas y a la vez tu posicionamiento en buscadores.

4º Mejoras para el futuro 

Gracias a las reseñas, tanto negativas como positivas, sabrás en qué destaca tu negocio y qué debilidades tiene, para que los clientes tengan una excelente experiencia en el futuro. 

¿Cómo conseguir que nos hagan una buena reseña?

Es recomendable esperar al momento adecuado para pedir a un cliente que muestre su experiencia. Es fundamental que al cliente que se le vaya a pedir que exprese su opinión haya salido satisfecho con el servicio que se le ha ofrecido. 

Las recompensas son otra forma de obtener reseñas por parte del cliente. Incorpora promociones, descuentos o pequeños regalos a quienes dejen sus opiniones. Así crecerá tu número de reseñas. 

Conclusiones sobre importancia de las reseñas

Es evidente que las reseñas son el boca a boca de nuestro tiempo. Si antes de la aparición de internet, creíamos ciegamente lo que un tercero opinaba sobre la calidad de un servicio, ahora hacemos lo mismo con las opiniones en internet. 

Por otra parte un número elevado de reseñas  son bastante importantes de cara a mejorar el posicionamiento. Cuando existe un número elevado de usuarios dejando opiniones, los navegadores entienden que el contenido es relevante y lo premian otorgandole un mejor posicionamiento. 

Si tienes una inmobiliaria, sin lugar a dudas debes trabajar en las reseñas o comentarios de tu perfil para conseguir la máxima visibilidad posible.

Si no lo has hecho aún, ¡ponte a trabajar ello! y no olvides que si necesitas ayuda, en Inmovisual proveemos a nuestros clientes de las soluciones más adecuadas para cada situación. 

Iniciamos nuestra andadura en Internet con la intención de convertirnos en la agencia digital referente del sector inmobiliario, a la que poder acudir para mejorar la notoriedad de marca de tu negocio. 

Nuestra filosofía

Ante la necesidad de orientar a las inmobiliarias para entrar de lleno en el marketing digital nace Inmovisual, una agencia joven, pero con un equipo experimentado dentro del marketing digital, con un trato cercano y personalizado y un método de trabajo basado en la organización y profesionalidad.

En Inmovisual queremos abarcar toda la presencia online de la inmobiliaria en cuestión. Ponemos a disposición de las inmobiliarias un amplio abanico de servicios de marketing digital.

¿Qué ofrece Inmovisual? 

Ofrecemos una visión renovada del sector inmobiliario. Ayudamos a nuestros clientes a potenciar su imagen comercial, ejecutando campañas en cualquier parte del mundo mediante nuestros servicios. Nos esforzamos con pasión, dedicación y entusiasmo en lo que hacemos para que obtengas los siguientes beneficios:

CREATIVIDAD:. Contamos con un equipo de talentos creativos que nos permite crear nuevas formas de sumar valor a las inmobiliarias.

VISIBILIDAD: Elaboramos las mejores estrategias digitales para llegar a más clientes potenciales a través de la creación de páginas webs, videos multimedia, diseño, SEO, SEM …

COMUNICACIÓN: Nos encargamos de realizar la mejor estrategia de comunicación con el objetivo de mejorar la  imagen de tu inmobiliaria y fidelizar a tus clientes.

Te ofrecemos servicios imprescindibles para el crecimiento de tu inmobiliaria: acciones de comunicación y marketing, social media, diseño gráfico y web, producción audiovisual, consultorías de marketing …

Noticias y novedades sobre Marketing Digital

En Inmovisual tenemos claro que hoy en día el mundo es digital, por eso desde esta sección os iremos informando sobre noticias del sector inmobiliario que estén relacionadas con el entorno digital y los cambios que ha supuesto en nuestro mundo. 

Nos encontramos en un sector de continuo avance tecnológico, es por eso que pretendemos estar atentos a las últimas novedades para ofrecer a nuestros clientes una información completa y actualizada, para así poder poner a vuestra disposición servicios acordes a la revolución digital en la que nos encontramos. 

Hablaremos de todo lo que engloba el marketing digital: diseño web, social media, posicionamiento web (SEO y SEM), email marketing, analítica web, diseño gráfico, fotografía, vídeo, … y de todo lo que pueda ayudar a solventar tus necesidades profesionales.

Si estás interesado en cualquiera de nuestros servicios o tienes cualquier consulta, puedes ponerte en contacto con nosotros a través de cualquier 

¡Hasta el próximo post!